مورد خارج از کشور: شناسایی پلتفرم و منطق خرید برای تزریق کننده c-aterpillar 198-4752

زمینه بازار

در بازار پس از فروش تجهیزات سنگین خارج از کشور، مشکل اصلی تامین اغلب این نیست که آیا موجودی موجود است.اینکه آیا می توان آن را به یک قسمت c-at فعلی که به طور رسمی قابل تایید است، نقشه برداری کرد.، و اینکه آیا خرید باید به عنوان جایگزینی یک تزریق کننده واحد یا به عنوان یک تصمیم نگهداری مبتنی بر پلتفرم انجام شود.
برای 198-4752، راه امن تر برای نوشتن آن به عنوان یک 3126 مسیر تزریق کننده نیست، بلکه به عنوان بخشی از مسیر 3408 / 3412 و زمینه های مرتبط با تجهیزات سنگین است. c-at به طور رسمی 232-1183 منتشر می کند:گروه تزریق کننده سوخت و 10R-1266 مربوطه: c-در رمان تزریق کننده Gp-بنزین؛ هر دو ابعاد 14.2 × 5.3 در، و تجهیزات سازگار خود را در سیستم عامل های سنگین مانند 631E / 651E / 657E، D8L / D9L / D10N / D10R متمرکز شده است،769C / 769D / 773D / 775E، 771D / 775B و 3412E.

صفحات عمومی پس از فروش نیز به طور معمول 198-4752 را با 232-1183، 10R-1266 و 10R-0964 گروه بندی می کنند.و اون شماره ها رو به سمت ۳۴۰۸ / ۳۴۰۸ سی / ۳۴۰۸ ای / ۳۴۱۲ / ۳۴۱۲ ای، D9L، D8L، و 773E. این باعث می شود 198-4752 به عنوان یک شناسه منبع پس از بازار مناسب تر باشد، نه به عنوان یک شماره اصلی مستقل رسمی کاملا منتشر شده.

سناریوی مشتری و کاربرد

مشتری در این مورد در خارج از بازار تجهیزات ساختمانی و تجهیزات معدن فعالیت می کند و عمدتاً کارگاه های منطقه ای، پیمانکاران تعمیر و نگهداری و اپراتورهای ناوگان ساعت بالا را انجام می دهد.
چیزی که مشتری واقعاً نیاز دارد یک صفحه ی عمومی برای جایگزینی تزریق کننده نیست، بلکه یک منطق خرید آماده وبسایت در حدود 198-4752 است: به کدام پلتفرم تعلق دارد،چه شماره رسمی c-at باید به عنوان لنگر فعلی استفاده شود، و چگونه از اشتباه طبقه بندی آن در یک خانواده موتور متوسط وظیفه مانند 3126 جلوگیری کنیم.که متعلق به مسیر تزریق کننده تجهیزات سنگین است.

از داده های سازگاری عمومی، 232-1183 و 10R-1266 کلاس های تجهیزات مانند تراکتور چرخدار، تراکتور ردیابی، کامیون، کامیون سنگساری، موتور صنعتی 3412E، بارگذاری چرخ، درجه موتور را پوشش می دهند.و فرش سرد، به جای الگوی برنامه متوسط که معمولاً با 3126 مرتبط است. برای یک صفحه جهت گیری، این مرز پلتفرم خود مهمترین نقطه تصمیم گیری است.

راه حل

راه حل اصلی در این مورد بسته بندی 198-4752 به عنوان یک شماره فروش جداگانه نبود.
قرار دادن آن در داخل یک زنجیره قضاوت از شناسه منابع پس از بازار → رسمی c-at لنگر فعلی.اولین گام این بود که 198-4752 را به عنوان یک شماره منبع اصلی / ورودی شناسایی بازار پس از فروش تعریف کنیم..ـ عبارت امن تر این نیست که ـ شماره اصلی رسمی c-at 198-4752 باشد، بلکه این عدد معمولاً در بازار عمومی همراه با 232-1183 و 10R-1266 ظاهر می شود.و منابع باید ابتدا پلت فرم تجهیزات را قبل از حرکت به مسیر فعلی c-at تأیید کنند..

مرحله دوم این بود که منطق خرید اصلی را به 232-1183 و 10R-1266 متصل کنیم.
این روش امن تر برای نوشتن آن است زیرا c-at به طور رسمی تایید می کند که 232-1183 یک گروه تزریق سوخت است و 10R-1266 مسیر مربوطه c-at Reman Injector Gp-Fuel است.این دو قسمت ابعاد فیزیکی یکسان و زنجیره های تجهیزات سازگار بسیار همپوشانی دارند.برای یک وب سایت مستقل B2B یک ساختار قابل اعتماد تر است: ابتدا 198-4752 را شناسایی کنید، سپس آن را به 232-1183 / 10R-1266 نقشه برداری کنید و با مدل تجهیزات و پیکربندی فعلی تأیید کنید،به جای اینکه ادعای جایگزینی جهانی داشته باشیم.

گام سوم این بود که "خرید یک تزریق کننده" را از "مورد نگهداری در سطح پلتفرم" جدا کنیم.
اگر مشتری یک تزریق کننده را خریداری کند، صفحه باید در جهت 198-4752 → 232-1183 / 10R-1266 سازماندهی شود،با یک نیاز روشن برای تأیید مدل تجهیزات و پیکربندی فعلی.
اگر مشتری در حال انجام تعمیرات عمده یا خدمات ساعت بالا باشد، صفحه نباید فقط بر روی بدن تزریق کننده متمرکز شود.باید تاکید کرد که این یک بخش سیستم سوخت است که در پلتفرم های سنگین مانند 651E / 657E / 3412E / D8L / D9L / D10N / 769D / 773D / 771D استفاده می شود.، و c-at به صراحت هشدار می دهد که تغییرات در پیکربندی سازنده ممکن است بر نصب اثر بگذارد.

پارامترهای کلیدی و شواهد

1) ثبات

ثبات نباید با عبارت های مبهم مانند "استقرار بیشتر" توصیف شود.
آنچه که در واقع می تواند این نکته را در اینجا پشتیبانی کند اندازه فیزیکی، محدوده پلتفرم و وضعیت نگهداری است. c-at به طور رسمی 232-1183 و 10R-1266 را با ابعاد مشابه 14.2 in × 5.3 in منتشر می کند.,و هر دو به یک خانواده معمولی از پلتفرم های تجهیزات سنگین 3408 / 3412 متصل هستند. برای این نوع تزریق کننده،ثبات مناسب تر به عنوان یک قضاوت بر اساس مطابقت صحیح پلتفرم و شرایط نگهداری نوشته شده است، نه به عنوان ادعای بی پایه عملکرد.

2) سازگاری

ثبات را نمی توان به عنوان تزریق یکنواخت توصیف کرد یا با هر گونه بهبود درصد اختراع شده.
صفحات عمومی فعلی، میزان تحمل حجم تزریق، انحراف تزریق مکرر یا داده های انحراف درجه آزمایشگاهی برای 198-4752 را ارائه نمی دهند. یک عبارت سازگارتر این است:198-4752 به طور مداوم در بازار عمومی بعد از فروش با 232-1183 ظاهر می شود، 10R-1266، و 10R-0964، در حالی که c-at به طور رسمی ارائه می دهد پلت فرم روشن و مکاتبه Reman برای 232-1183 / 10R-1266.این انسجام زنجیره شماره بخش و زنجیره پلتفرم مفیدتر از عبارت عملکرد پشتیبانی نشده است..

3) قابلیت اطمینان

در مورد قابلیت اطمینان، شواهد عمومی عمدتا از ضمانت، ابعاد فیزیکی و مسیر جایگزینی فعلی حاصل می شود.
c-at رسماً نشان ميده که 10R-1266 متعلق به c-at Reman است و داراي 12 ماه گارانتي قطعات c-aterpillar است232-1183 و 10R-1266 ابعاد یکسان و زنجیره های تجهیزات سازگار بسیار همپوشانی دارندبرای یک صفحه B2B، این بسیار قوی تر از عبارات مبهم مانند "کیفیت بالا" یا "زندگی طولانی تر" است، زیرا به طور مستقیم به مسئولیت تضمین، ابعاد فیزیکی،و مسیر تامین فعلی.

بازخورد درخواست

ساختار نهایی مورد استفاده مشتری یک صفحه محصول واحد نبود که به سادگی 198-4752 را به عنوان شماره اصلی فعلی رسمی ارائه می دهد.این در اطراف شناسایی شماره منبع اصلی + لنگر رسمی رمن + تأیید پلتفرم سنگین ساخته شده است.
ارزش این ساختار اینه که وقتی یک خریدار 198-4752 رو میبینه، اشتباه طبقه بندیش نمیکنه به سری 3126ميتونن قضاوت کنن که آيا به راه 232-1183 / 10R-1266 تعلق دارهاین که آیا خرید فعلی باید به عنوان یک جایگزینی واحد یا به عنوان یک قضاوت نگهداری در سطح پلتفرم مورد توجه قرار گیرد،و اینکه آیا پیکربندی فعلی تجهیزات هنوز نیاز به تأیید نهایی دارد.برای منابع B2B در خارج از کشور، این بسیار نزدیک به یک مرجع خرید مهندسی است.