مورد خارج از کشور: شناسایی جایگزین و منطق خرید برای c-aterpillar 3126 سری تزریق کننده 171-9704

زمینه بازار

در بازار ديزل در خارج از کشور، سيريز c-aterpillar 3126 هنوز تقاضای مداوم برای تعمیر و قطعات جایگزین دارد، به خصوص در کامیون های متوسط، تجهیزات ساختمانی،و ماشین آلات کار ساعت بالا.
چالش اصلی خرید در این پروژه ها فقط این نیست که آیا یک تزریق کننده در دسترس است.این است که آیا شماره قطعه می تواند به طور دقیق به شاخه مناسب پلتفرم نقشه برداری شود و آیا خریدار می تواند از جایگزینی تک تزریق کننده به منبع کامل نگهداری کیت حرکت کند. کاتالوگ c مرجع FIRAD 171-9704 را در همان زنجیره شناسایی تزریق کننده برای 3126 / 3126B / 3126E قرار می دهد ،در حالی که صفحات رسمی c-at بیشتر شماره های قطعات فعلی و تعاریف پلتفرم در داخل آن زنجیره را تایید می کنند.

سناریوی مشتری و کاربرد

مشتری در این مورد در بازار توزیع قطعات موتور دیزل در خارج از کشور فعالیت می کند و عمدتاً به کارگاه های منطقه ای، پیمانکاران تعمیر و نگهداری و خریداران مبتنی بر پروژه خدمات می دهد.
این درخواست به سادگی برای پیدا کردن یک تزریق کننده 3126 نبود. مشتری یک چارچوب تصمیم گیری آماده وب سایت را در حدود 171-9704 ساخت:اینکه آیا از مسیر HEUI استفاده می کند یا خیر، آیا شماره های جایگزین فعلی قابل تایید وجود دارد و آیا یک مسیر کامل کیت نگهداری برای خرید وجود دارد.171-9704 در همان گروه 10R-1257 ظاهر می شود.، 0R-9348، 0R-9350, 178-6342 و 222-5972. در سمت رسمی، 10R-1257 به عنوان 3126B Reman Fuel Injector (HI300A) شناخته شده است.و 178-6342 به عنوان یک واحد هیدرولیک الکترونیکی سوخت تزریق می شود.

راه حل

راه حل اصلی در این مورد این بود که 171-9704 را به عنوان یک شماره محصول جداگانه توصیف نکنیم.
این برای قرار دادن آن در داخل یک زنجیره شناسایی شماره بخش قابل تایید بود. ساختار صفحه از ورودی شماره بخش تاریخی + لنگر رسمی شماره فعلی + توضیح مسیر کیت استفاده می کند.‬ که بیشتر با نحوه خواندن و ارزیابی محتوای قطعات فنی توسط خریداران B2B در خارج از کشور مطابقت دارد.

اولین گام این بود که 171-9704 را به عنوان یک شماره قطعات قدیمی یا مرجع خرید تاریخی در نظر بگیرید.
منابع متقابل عمومی نشان می دهد که آن به همان زنجیره تزریق کننده سری 3126 به عنوان 10R-1257، 0R-9348، 0R-9350، 178-6342 و 222-5972 تعلق دارد.اما این رابطه باید فقط برای غربالگری قبلی استفاده شود و نه به عنوان جایگزینی برای تایید نصب نهایی..

گام دوم این بود که صفحه را در اطراف شماره های قطعات فعلی که می تواند در صفحات رسمی c-at تأیید شود، لنگر اندازید.
برای جایگزینی یک تزریق کننده، 10R-1257 واضح ترین مرجع عمومی است زیرا c-at مستقیماً آن را به عنوان 3126B تزریق کننده سوخت رمان (HI300A) شناسایی می کند.178-6342 می تواند به عنوان یک شماره مرجع ساختاری برای مسیر HEUI استفاده شود.

گام سوم این بود که خرید تک قطعه را از تامین کامل تعمیرات جدا کنیم.
اگر مشتری با تعمیرات دسته ای یا تعمیرات موتور سروکار داشته باشد، c-at رسماً یک مجموعه از 6 کیت تزریق کننده را از طریق 10R-9238 ارائه می دهد.20R-0652 به وضوح به عنوان یک کیت سیستم سوخت HEUI 3126B توصیف شده است، از جمله 6 c-at Reman fuel injectors، یک c-at Reman HEUI pump، یک سنسور فشار حرکت تزریق (IAP) ، بولت های نگهدارنده، مهر و موم ها و O-rings.این اطلاعات برای خریداران که نیاز به ارزیابی دامنه خدمات و کامل بودن قطعات دارند مفیدتر است..

پارامترهای کلیدی و شواهد

1) ثبات

ثبات نباید با عبارات مبهم مانند "بسیار پایدار" توصیف شود.
شواهد قابل تایید در حال حاضر در دسترس این است: 10R-1257 بخشی از سیستم c-at Reman است و دارای گارانتی 12 ماهه برای قطعات c-aterpillar است.178-6342 به طور صریح به عنوان یک دستگاه هیدرولیک الکترونیکی و یک دستگاه تزریق سوخت تعریف شده است.؛ و 20R-0652 نشان می دهد که عملکرد پایدار در پلت فرم 3126B نه تنها خود تزریق کننده را شامل می شود بلکه پمپ HEUI، سنسور IAP، سخت افزار نگهدارنده، مهر و موم و O-ring را نیز شامل می شود.ثبات در اینجا باید به عنوان منطق تطبیق و نگهداری از سیستم تزریق هیدرولیکی کامل درک شود، نه به عنوان یک ادعای جداگانه.

2) سازگاری

سازگاری را نمی توان با ادعاهای بی پایه مانند "انژکشن یکنواخت تر" یا هر گونه بهبود درصد اختراع شده توصیف کرد.
صفحات عمومی در حال حاضر در دسترس، انحراف حجم تزریق، محدوده تحمل یا داده های خطای تزریق مکرر برای 171-9704 را ارائه نمی دهند. بیان دقیق تر این است:171-9704 یک زنجیره شناسایی پایدار در کاتالوگ FIRAD c را همراه با 3126 / 3126B / 3126E و 10R-1257 تشکیل می دهد.، 0R-9348، 0R-9350, 178-6342، و 222-5972، در حالی که صفحات رسمی c-at ارائه می دهند پلت فرم روشن و تعریف های ساختاری برای شماره های کلیدی فعلی در این زنجیره.این هماهنگی زنجیره شماره بخش و زنجیره پلتفرم پایه عملی برای تصمیمات خرید است..

3) قابلیت اطمینان

برای قابلیت اطمینان، شواهد عمومی عمدتا در ضمانت، نوع ساختاری، ابعاد و زمینه سیستم نگهداری منعکس می شود.
در صفحات رسمی نشان می دهد که 10R-1257 با یک گارانتی 12 ماهه برای قطعات c-aterpillar همراه است. صفحه 178-6342 اطلاعات ابعاد اساسی طول 12.3 اینچ و ارتفاع 4.8 اینچ را ارائه می دهد.صفحات 10R-9238 و 20R-0652 مسیرهای نگهداری را از طریق یک کیت 6 تزریق کننده و یک کیت سیستم سوخت HEUI بیشتر تعریف می کنندبرای یک صفحه محصول B2B، این نکات شواهد بسیار قوی تری را نسبت به عبارت های مبهم مانند "کیفیت بالا" یا "مدت عمر طولانی تر" ارائه می دهند.

بازخورد درخواست

در نهایت مشتری یک ساختار محتوا را بر اساس شناسایی شماره بخش + نقشه برداری پلتفرم + مسیر جایگزینی + مسیر کیت، به جای استفاده از یک صفحه تبلیغاتی تک محصول، اتخاذ کرد.
ارزش این رویکرد این است که وقتی یک خریدار نهایی 171-9704 را می بیند، آنها فقط یک نام محصول مبهم را نمی بینند. آنها می توانند قضاوت کنند که آیا به سیستم 3126B / HEUI تعلق دارد،به چه شماره های رسمی فعلی که نقشه می کشد، و اینکه آیا خرید بهتر است به عنوان جایگزینی یک تزریق کننده یا به عنوان یک پروژه تعمیر و نگهداری کامل انجام شود.این فرمت خیلی بیشتر شبیه به یک مرجع خرید فنی است..

خلاصه

برای بازارهای خارج از کشور، 171-9704 بهتر است به عنوان یک شماره قطعات تاریخی یا نقطه ورودی مرجع متقابل به جای یک تعریف جداگانه محصول استفاده شود.
چیزی که در حال حاضر می تواند تایید شود این است: FIRAD cross-reference c-catalogue آن را در زنجیره تزریق کننده برای 3126 / 3126B / 3126E قرار می دهد و آن را همراه با 10R-1257، 0R-9348، 0R-9350, 178-6342 لیست می کند.و 222-5972؛ صفحات عمومی رسمی c-at از منطق خرید از طریق 3126B Reman Fuel Injector (HI300A) ، Hydraulic Electronic Unit Fuel Injector، Set of 6 injector kit،و مرجع کیت سیستم سوخت HEUI.