مورد خارج از کشور: شناسایی جایگزین و منطق خرید برای c-aterpillar 3126 سری تزریق 177-4754

زمینه بازار

در بازار فروش موتورهای دیزل در خارج از کشور، مشکل اصلی در تهیه تزریق کننده های سری 3126 اغلب این نیست که آیا عرضه وجود دارد.این است که آیا هنوز می توان یک شماره قطعه قدیمی را با دقت شناسایی کرداین که آیا می توان آن را به یک مسیر فعلی رمان نقشه برداری کرد و اینکه آیا خرید باید به عنوان یک جایگزین واحد یا به عنوان یک تصمیم کامل سرویس گرفته شود.
در مورد 177-4754، صفحه عمومی c-at در حال حاضر قابلیت مشاهده پلتفرم را فراهم می کند، که تفاوت اصلی در این مورد است.اين يه ورودي شناسايي است که به وضوح داخل مسیر 3126B / 3126E قرار داره.

سناریوی مشتری و کاربرد

مشتری در این مورد در بازار پس از فروش موتور دیزل در خارج از کشور فعالیت می کند و عمدتاً به کارگاه های منطقه ای، خریداران مربوط به تعمیر و نگهداری،و توزیع کنندگان که در چندین برنامه تجهیزات کار می کنند.
هدف این نبود که فقط یک تزریق کننده c-aterpillar پیدا کنیم. هدف این بود که یک منطق خرید آماده وب سایت در حدود 177-4754 ایجاد کنیم:چه شماره رسمی رمان باید به عنوان لنگر اصلی استفاده شود، و اینکه آیا خرید باید به عنوان جایگزینی یک تزریق کننده واحد یا به عنوان یک تصمیم سرویس سیستم HEUI انجام شود.صفحه سازگاری رسمی c-at نشان می دهد که 177-4754 در کامیون موتور 3126E ظاهر می شود، موتور نفتی 3126B، موتور Gen Set 3126B، موتور صنعتی 3126B، و چندین ماشین ساخته شده در اطراف این سیستم عامل ها.

راه حل

راه حل اصلی در این مورد بسته بندی 177-4754 به عنوان یک شماره فروش جداگانه نبود.
این بود که آن را در یک زنجیره شناسایی شماره جزئی قابل تایید قرار دهد. اولین گام این بود که 177-4754 را به عنوان یک عدد اصلی با پیوند پلت فرم قابل مشاهده / ورودی شناسایی فعلی تعریف کند.از آنجایی که c-at هم داده های سازگاری و هم توضیحات محصول را برای این شماره منتشر می کند، این متفاوت از شماره های قبل متوقف شده است که فقط به عنوان مرجع شماره های قدیمی کار می کردند. این به عنوان نقطه شروع برای قضاوت خرید سری 3126 بهتر عمل می کند.

مرحله دوم این بود که منطق خرید اصلی را به 0R-9349 متصل کنیم، در حالی که توضیح می دهیم که این مرحله از طریق زنجیره مرجع متقابل تکمیل می شود.
این روش امن تر برای نوشتن آن است زیرا کاتالوگ عمومی FIRAD 177-4754 را با 0R-9349، 10R-1262، 10R-0782 و 10R-9237 در همان زنجیره 3126 / 3126E / 3126B قرار می دهد.و در کاتالوگ c مشخصه که شماره های OEM فقط برای مرجع هستند. c-at سپس به طور رسمی تایید می کند که 0R-9349 c-at 3126B Reman Fuel Injector (HI300A) است.سپس آن را به 0R-9349 و مسیرهای مرتبط Reman / Kit نقشه برداری کنید، و با شماره سری موتور تایید کنید، به جای استفاده از یک ادعای عمومی جایگزین جهانی.

مرحله سوم این بود که "تعویض یک تزریق کننده" را از "خرید خدمات کامل" جدا کنیم.
اگر مشتری یک تزریق کننده را خریداری کند، صفحه باید در اطراف رابطه مسیر جریان 177-4754 → 0R-9349 / 10R-0782 ساختار یافته باشد.
اگر مشتری در حال انجام نگهداری دسته باشد، مسیر رسمی فعلی در حال حاضر شامل گزینه های کامل تر است:10R-9237 یک کیت تزریق سوخت c-at Reman است (سایت 6 مورد) که به عنوان تزریق سوخت c-at Reman (3126B) (HI300A) با بولت ها و فیلتر سوخت توصیف شده است.، و شامل شش تزریق کننده 10R-0782 ، شش بولت 199-6103 ، شش بولت 8T-2396 ، و یک فیلتر سوخت 1R-0751 است. 20R-0653 یک کیت سیستم سوخت HEUI 3126B است ،و توضیحات رسمی آن می گوید که شامل 6 قطعه از 0R-9349، یک پمپ HEUI، یک سنسور فشار فشار تزریق (IAP) ، بولت های نگهدارنده، مهر و موم ها و حلقه های O.

پارامترهای کلیدی و شواهد

1) ثبات

ثبات نباید با عبارت های مبهم مانند "استقرار بیشتر" توصیف شود.
چیزی که واقعاً می تواند این نکته را تایید کند وضعیت سوخت، شکل ساختاری و وضعیت خدمت است. c-at به طور رسمی می گوید که 177-4754 برای سوخت های کم گوگرد و کم روغن ساخته شده است،استفاده از استون های پوشیده شده، و هر واحد به طور دقیق آزمایش می شود، در حالی که همچنین یک گارانتی 12 ماهه را حمل می کند.توصیف رسمی 20R-0653 نشان می دهد که سرویس در پلتفرم 3126B HEUI تنها به بدن تزریق کننده محدود نمی شود.، اما همچنین شامل 6 تزریق کننده، یک پمپ HEUI، یک سنسور IAP، بولت های نگهدارنده، مهر و موم ها و حلقه های O است.به این معنی که شواهد ثبات در اینجا مربوط به وضعیت سوخت + ساختار پلنگ + نگهداری کامل سیستم HEUI.

2) سازگاری

ثبات را نمی توان به عنوان تزریق یکنواخت توصیف کرد یا با هر گونه بهبود درصد اختراع شده.
صفحات عمومی فعلی، میزان تحمل حجم تزریق، انحراف تزریق مکرر یا داده های انحراف درجه آزمایشگاهی برای 177-4754 را ارائه نمی دهند. یک عبارت سازگارتر این است:صفحه سازگاری رسمی c-at 177-4754 را داخل مسیر 3126B / 3126E قرار داده است، در حالی که کاتالوگ عمومی c-FIRAD آن را با 0R-9349، 10R-1262، 10R-0782 و 10R-9237 ترکیب می کند؛ c-at همچنین تعاریف روشن رمن و کیت را برای 0R-9349، 10R-9237 و 20R-0653 ارائه می دهد.برای خریداران B2B، این انسجام زنجیره شماره بخش و زنجیره پلتفرم مفیدتر از عبارت عملکرد پشتیبانی نشده است.

3) قابلیت اطمینان

در مورد قابلیت اطمینان، شواهد عمومی عمدتا از ضمانت، ابعاد و دامنه نگهداری حاصل می شود.
c-at به طور رسمی نشان می دهد که 177-4754 خود را 12 ماه گارانتی دارد. 0R-9349 توسط همان مانند جدید، 12 ماه گارانتی قطعات c-aterpillar پشتیبانی می شود و ابعاد 12.3 در طول / ارتفاع 4 منتشر می کند.8 در. 10R-9237 به وضوح به عنوان یک کیت تزریق کننده 6 تکه برای 3126B (HI300A) با بولت ها و فیلتر سوخت تعریف شده است.این یک پایگاه شواهد قوی تر از عبارات مبهم مانند "کیفیت بالا" یا "زندگی طولانی تر" فراهم می کند.، زیرا به طور مستقیم به مسئولیت تضمین، ابعاد اساسی و تکمیل دامنه نگهداری مربوط می شود.

بازخورد درخواست

ساختار نهایی مورد استفاده مشتری یک صفحه تبلیغاتی تک محصول نبود. آن را در اطراف شناسایی شماره اصلی + لنگر رسمی رمان + گسترش مسیر کیت ساخته شده است.
ارزش این ساختار این است که وقتی یک خریدار 177-4754 را می بیند، آنها فقط یک شماره محصول مبهم را نمی بینند. آنها می توانند قضاوت کنند که آیا به مسیر 3126 / 3126B / 3126E تعلق دارد،آیا مسیر جایگزینی فعلی به 0R-9349 / 10R-0782 / 10R-9237 نزدیک تر استاین که آیا خرید باید به عنوان یک جایگزینی واحد یا یک پروژه خدمات کامل انجام شود و آیا شماره سری موتور و پیکربندی فعلی هنوز نیاز به تأیید نهایی دارند.برای منابع خارجی B2B، این بسیار نزدیک به یک مرجع خرید مهندسی است.