مورد خارج از کشور: شناسایی جایگزین و منطق خرید برای c-aterpillar 3126 سری تزریق 222-5966

زمینه بازار

در بازار پس از فروش موتورهای دیزل در خارج از کشور، مشکل اصلی تامین اغلب این نیست که آیا موجودی موجود است. این است که آیا یک شماره قطعه قدیمی هنوز هم می تواند به درستی شناسایی شود،اینکه آیا می توان آن را به یک مسیر رمن فعلی نقشه برداری کرد، و اینکه آیا خرید باید به عنوان جایگزینی یک تزریق کننده واحد یا به عنوان یک تصمیم کامل راه نگهداری انجام شود.
برای 222-5966، صفحه عمومی رسمی c-at تایید می کند که این یک گروه تزریق سوخت است، با ابعاد منتشر شده 12.3 in × 4.8 in، و همان صفحه به طور مستقیم نشان می دهد 10R-0781:تزریق کننده سوخت رمان در منطقه مقایسه c-at Reman موجوداین بدان معنی است که بهتر است به عنوان یک شماره منبع اصلی قابل تشخیص / ورودی مرجع متقابل ، به جای یک شماره فروش اصلی کامل منتشر شده ، مورد استفاده قرار گیرد.

در عین حال، مواد مرجع متقابل عمومی در حال حاضر یک لنگر نسبتا پایدار جهت جریان را فراهم می کند. کاتالوگ c-FIRAD 222-5966 را با 10R-0781 در مسیر 3126E / 3126B قرار می دهد..c-at به طور رسمی تایید می کند که 10R-0781 یک c-at Reman سوخت تزریق کننده است و جهت سازگاری قابل مشاهده آن شامل کامیون موتور 3126E و موتور دریایی 3126B / C7. برای یک وب سایت مستقل B2B,به این معنی که 222-5966 بهتر به عنوان یک شماره منبع اصلی → مسیر لنگر رمن فعلی ساختار یافته است.

سناریوی مشتری و کاربرد

مشتری در این مورد در خارج از بازار موتور دیزل کار می کند و عمدتاً به کارگاه های منطقه ای، خریداران تعمیرات موتورهای دریایی،و خریداران قطعات که در اطراف مسیر 3126E / 3126B / C7 کار می کنند.
چیزی که مشتری واقعاً نیاز دارد یک صفحه ی عمومی نیست، بلکه یک منطق خرید آماده برای وبسایت در حدود 222-5966 است: چه مقدار از این تعداد امروز به طور رسمی قابل مشاهده است،آیا هنوز هم می توان آن را به یک بخش Reman قابل خرید نقشه برداری کرد، و اینکه آیا تصمیم تهیه باید در سطح یک تزریق کننده یا از طریق یک ساختار مسیر نگهداری گرفته شود.

از اطلاعات رسمی در حال حاضر قابل مشاهده، c-at به طور عمده ابعاد 222-5966 و بخش مقایسه Reman آن را منتشر می کند،به جای یک لیست کامل از مدل های سازگار عمومی مانند 10R-0781اما از آنجا که 10R-0781 در حال حاضر به 3126E / 3126B / C7 اشاره می کند، این به خریداران یک لنگر مستقیم جهت جریان برای 222-5966 می دهد.

راه حل

راه حل اصلی در این مورد بسته بندی 222-5966 به عنوان یک شماره فروش جداگانه نبود.
این بود که آن را در داخل یک زنجیره قرار دهید که در آن شماره اصلی رسمی قابل مشاهده است، جهت فعلی رمان روشن است، و سازگاری هنوز باید از طریق بخش فعلی تایید شود.اولین قدم این بود که 222-5966 را به عنوان یک “رقم منبع اصلی “ یا ورودی مرجع متقابل تعریف کنیم.از آنجا که c-at به طور رسمی تایید می کند که یک گروه تزریق سوخت است و ابعاد و مقایسه آن را در بخش رمن منتشر می کند، این یک عدد قدیمی مبهم نیست.اما چون c-at در حال حاضر یک لیست کامل مدل های سازگار برای خود 222-5966 منتشر نمی کند، نباید به عنوان یک شماره فروش اصلی به طور کامل منتشر شده ارائه شود.

مرحله دوم این بود که منطق اصلی خرید را به 10R-0781 متصل کنیم.
این روش امن تر است زیرا 10R-0781 یک تزریق کننده سوخت C-at Reman به طور رسمی قابل مشاهده است، با ابعاد منتشر شده مشابه 12.3 in × 4.8 in،و با یک جهت سازگاری قابل مشاهده از 3126E به علاوه دریایی 3126B / C7. c-at مقایسه برای 10R-0781 همچنین به طور مستقیم 222-5966 را لیست می کند. برای یک وب سایت مستقل B2B، ساختار امن تر این است: ابتدا 222-5966 را شناسایی کنید، سپس در طول مسیر 10R-0781 بررسی کنید،به جای اینکه ادعای تطبیق مطلق داشته باشید.

مرحله سوم جدا کردن “تعویض یک تزریق کننده” از “حفظ در سطح سیستم” بود.
اگر مشتری یک تزریق کننده را خریداری کند، صفحه باید در جهت 222-5966 → 10R-0781 سازماندهی شود.
اگر مشتری با نگهداری دسته ای سروکار داشته باشد، c-at یک مسیر رسمی کامل تری را ارائه می دهد: 20R-0669 یک کیت تعمیر موتور c-at Reman HEUI-3126E است،و توضیحات رسمی آن به وضوح می گوید که شامل 6 c-at Reman سوخت تزریق، یک پمپ HEUI c-at Reman ، یک سنسور فشار حرکت تزریق (IAP) ، بولت های نگهدارنده ، مهر و موم ها و حلقه های O. لیست قطعات عمومی نیز به طور مستقیم 10R-0781 را نشان می دهداین بسیار نزدیک به محتوای مهندسی خرید از یک صفحه فروش ساده است.

پارامترهای کلیدی و شواهد

1) ثبات

ثبات نباید با عبارت های مبهم مانند "استقرار بیشتر" توصیف شود.
چیزی که در واقع می تواند این نکته را پشتیبانی کند مسیر کنترل و شرایط نگهداری است.خدمات بر روی پلتفرم 3126E HEUI محدود به جایگزینی تزریق کننده تنها نیست، اما همچنین شامل 6 تکه از 10R-0781، یک پمپ HEUI، یک سنسور IAP، بولت های نگهدارنده، مهر و موم، و O-ring است.عملکرد پایدار باید از طریق نگهداری کامل سیستم تزریق هیدرولیکی HEUI قضاوت شود.، نه از طریق عبارت های عملکرد مبهم.

2) سازگاری

ثبات را نمی توان به عنوان تزریق یکنواخت توصیف کرد یا با هر گونه بهبود درصد اختراع شده.
صفحات عمومی فعلی، تحمل حجم تزریق، انحراف تزریق مکرر یا داده های انحراف درجه آزمایشگاهی برای 222-5966 را ارائه نمی دهند. یک عبارت سازگارتر این است:222-5966 لینک مستقیم به 10R-0781 در c-at نمایش رسمی مقایسه، و در کاتالوگ عمومی FIRAD به طور مداوم در مسیر 3126E / 3126B قرار دارد.این انسجام زنجیره ی شماره ی بخش و زنجیره ی پلتفرم مفیدتر از ادعاهای عملکردی بدون پشتیبانی است..

3) قابلیت اطمینان

در مورد قابلیت اطمینان، شواهد عمومی عمدتا از ضمانت، ابعاد و دامنه نگهداری سیستم حاصل می شود.
c-at به طور رسمی نشان می دهد که 10R-0781 متعلق به مسیر c-at Reman است و به طور صریح تضمین 12 ماهه قطعات c-aterpillar را نشان می دهد.ابعاد منتشر شده هر دو 222-5966 و 10R-0781 12 هستند.3 × 4.8 اینچ. در عین حال، 20R-0669 به طور عمومی اجزای کلیدی کیت نگهداری در سطح سیستم را فهرست می کند. برای یک صفحه B2B،این قوی تر از عبارات مبهم مانند "کیفیت بالا" یا "زندگی طولانی تر" است.، زیرا مستقیماً به مسئولیت ضمانت، ابعاد فیزیکی و کامل بودن دامنه نگهداری مربوط می شود.

بازخورد درخواست

ساختار نهایی مورد استفاده مشتری یک صفحه محصول واحد نبود که به سادگی 222-5966 را به عنوان شماره اصلی فعلی رسمی ارائه می دهد.اين در اطراف شناسايي شماره منبع اصلي + لنگر رمن فعلی + مسیر حفظ و نگهداری سیستم HEUI ساخته شده است.
ارزش این ساختار این است که وقتی خریدار 222-5966 را می بیند، اشتباه نمی کند که c-at قبلاً یک لیست کامل برای آن منتشر کرده است.آنها می توانند قضاوت کنند که آیا شماره یک شماره گروه تزریق قابل تشخیص است.این که آیا باید در مسیر 10R-0781 بررسی شود و اینکه آیا خرید فعلی بهتر است به عنوان یک جایگزینی واحد یا به عنوان یک تصمیم کامل در مورد مسیر نگهداری HEUI انجام شود.برای منابع خارجی B2B، این خیلی بیشتر شبیه به مواد مهندسی است.