مورد خارج از کشور: شناسایی جایگزین و منطق خرید برای c-aterpillar 3126B / 3126E Injector 188-1320

زمینه بازار

در بازار پس از فروش موتورهای دیزل در خارج از کشور، مشکل اصلی تامین اغلب این نیست که آیا موجودی موجود است. این است که آیا یک شماره قطعه قدیمی هنوز هم می تواند به درستی شناسایی شود،اینکه آیا می توان آن را به یک مسیر رمن فعلی نقشه برداری کرد، و اینکه آیا خرید باید به عنوان جایگزینی یک تزریق کننده واحد یا به عنوان یک تصمیم کامل در مورد مسیر نگهداری انجام شود.
برای 188-1320، صفحه عمومی رسمی c-at در حال حاضر فقط تایید می کند که این یک گروه تزریق کننده است، در حالی که توصیف محصول هنوز در حال اضافه شدن است.به این معنی که نباید آن را به عنوان یک عدد اول c-at کاملا مستند نوشته شود.بهتر است به عنوان یک نقطه ورود برای شناسایی منبع مورد استفاده قرار گیرد.

در عین حال، صفحات عمومی بازارهایی به طور مداوم 188-1320 را در مسیر 3126B / 3126E قرار می دهند و آن را با 0R-9348، 222-5965، 173-9379، 145-9360 و 155-1819 گروه بندی می کنند.اين قسمت از شواهد به عنوان يه سرنخ مناسب تر است، نه به عنوان یک ادعای جایگزین رسمی یک به یک.

سناریوی مشتری و کاربرد

مشتری در این مورد در بازار پس از فروش موتور دیزل در خارج از کشور فعالیت می کند و عمدتاً به کارگاه های منطقه ای، پیمانکاران تعمیر و نگهداری و خریداران در اطراف مسیر 3126 خدمت می کند.
چیزی که مشتری واقعاً نیاز دارد یک صفحه عمومی نیست، بلکه یک منطق خرید آماده وبسایت در حدود 188-1320 است: چه مقدار از این تعداد امروز به طور رسمی قابل مشاهده است،آیا هنوز هم می توان آن را به یک بخش Reman قابل خرید نقشه برداری کرد، و اینکه آیا تصمیم تهیه باید در سطح یک تزریق کننده یا از طریق یک ساختار مسیر نگهداری گرفته شود.c-at به طور رسمي تاييد ميکنه که 0R-9348 يه تزريق کننده سوخت هيدروليکي رمن است، در حالی که صفحه رسمی برای 222-5965 به طور مستقیم 0R-9348 را در منطقه مقایسه نشان می دهد و 12.3 در × 4.8 در ابعاد همراه با جهت سازگاری 3126B / 3126E منتشر می کند.

راه حل

راه حل اصلی در این مورد بسته بندی 188-1320 به عنوان یک شماره فروش جداگانه نبود.
این بود که آن را در داخل یک زنجیره شماره بخشی قرار دهد که در آن اطلاعات رسمی شماره اولیه محدود است، اما مسیر جایگزینی جهت فعلی نسبتاً روشن است.اولین گام این بود که 188-1320 را به عنوان یک شماره منبع اصلی / ورودی مرجع متقابل تعریف کنیماز آنجایی که صفحه عمومی c-at در حال حاضر فقط تایید می کند که این یک گروه تزریق کننده است و توصیف هنوز کامل نیست، صفحه نباید آن را به عنوان شماره فروش اصلی فعلی ارائه دهد.بهتره که به عنوان شماره ورودی که برای شناسایی مسیر فعلی 3126B / 3126E استفاده میشه توصیف بشه.

مرحله دوم این بود که منطق خرید اصلی را به 0R-9348 و 222-5965 متصل کنیم.
این روش امن تر است زیرا 0R-9348 یک تزریق کننده سوخت هیدرولیک فعال رمن به طور رسمی قابل مشاهده است، در حالی که صفحه رسمی برای 222-5965 نشان می دهد که یک تزریق کننده سوخت استابعاد 12 را منتشر می کند.3 × 4.8 اینچ، سازگاری با کامیون موتور 3126E و 3126B را نشان می دهد و به طور مستقیم 0R-9348 را به عنوان یک بخش مقایسه ای لیست می کند. برای یک وب سایت مستقل B2B، ساختار امن تر این است: ️ ابتدا 188-1320 را شناسایی کنید،سپس در امتداد جهت 0R-9348 / 222-5965 بررسی کنید، به جای اینکه ادعای تطبیق مطلق داشته باشید.

مرحله سوم جدا کردن “تعویض یک تزریق کننده” از “حفظ در سطح سیستم” بود.
اگر مشتری یک تزریق کننده را خریداری می کند، صفحه باید در جهت 188-1320 → 0R-9348 / 222-5965 سازماندهی شود.
اگر مشتری با نگهداری دسته ای سروکار داشته باشد، c-at در حال حاضر مسیرهای رسمی کامل تری را ارائه می دهد: 10R-9238 یک کیت تزریق سوخت c-at Reman است (6 مجموعه) ،به طور صریح با عنوان 3126B (HI300A) با بولت ها و فیلتر سوخت توصیف شده است.، و به طور عمومی 6 قطعه از بولت های 0R-9349، بولت های 8T-2396، بولت های 199-6103 و فیلتر سوخت 1R-0751 را فهرست می کند؛ 20R-0652 یک کیت سیستم سوخت HEUI 3126B است،که در توضیحات رسمی آن آمده است که شامل 6 قطعه از 0R-9348 است.، یک پمپ HEUI، یک سنسور IAP، بولت های نگهدارنده، مهر و موم ها و حلقه های O. این بسیار نزدیک به محتوای خرید مهندسی است تا یک صفحه فروش ساده.

پارامترهای کلیدی و شواهد

1) ثبات

ثبات نباید با عبارت های مبهم مانند "استقرار بیشتر" توصیف شود.
چیزی که واقعاً می تواند این نکته را تأیید کند مسیر کنترل و شرایط نگهداری است.خدمات بر روی پلتفرم 3126B HEUI محدود به تزریق کننده ها تنها نیست، اما همچنین شامل 6 قطعه از 0R-9348، یک پمپ HEUI، یک سنسور IAP، بولت های نگهدارنده، مهر و موم، و O-ring است.عملکرد پایدار باید از طریق نگهداری کامل سیستم تزریق هیدرولیکی HEUI قضاوت شود.، نه از طریق توصیف رسمی ناقص 188-1320 خود.

2) سازگاری

سازگاری را نمی توان به عنوان تزریق یکنواخت تر یا با هر گونه بهبود درصد اختراع شده توصیف کرد.
صفحات عمومی فعلی، میزان تحمل حجم تزریق، انحراف تزریق مکرر یا داده های انحراف درجه آزمایشگاهی برای 188-1320 را ارائه نمی دهند. یک عبارت سازگارتر این است:اطلاعات رسمی عمومی برای 188-1320 محدود است، اما در شناسایی بازار پس از فروش به طور مداوم در مسیر 3126B / 3126E قرار می گیرد و با 0R-9348 و 222-5965 گروه بندی می شود.c-at سپس تعریف های کامل تری از محصول و مسیر سیستم برای 0R-9348 ارائه می دهدبرای خریداران B2B، این انسجام زنجیره شماره بخش و زنجیره پلتفرم مفیدتر از عبارت عملکرد پشتیبانی نشده است.

3) قابلیت اطمینان

در مورد قابلیت اطمینان، شواهد عمومی عمدتا از ضمانت، ابعاد و دامنه نگهداری سیستم حاصل می شود.
c-at به طور رسمی نشان می دهد که 10R-9238 متعلق به c-at Reman است و به وضوح تضمین 12 ماهه قطعات c-aterpillar را به عنوان جدید نشان می دهد. ابعاد رسمی 222-5965 12.3 اینچ × 4.8 اینچ است.20R-0652 به طور عمومی اجزای کلیدی کیت نگهداری در سطح سیستم را فهرست می کند.برای یک صفحه B2B، این قوی تر از عبارات مبهم مانند "کیفیت بالا" یا "زندگی طولانی تر" است، زیرا به طور مستقیم به مسئولیت تضمین، ابعاد فیزیکی،و کامل بودن دامنه نگهداری.

بازخورد درخواست

ساختار نهایی مورد استفاده مشتری یک صفحه محصول واحد نبود که به سادگی 188-1320 را به عنوان شماره اصلی رسمی فعلی ارائه می دهد.اين در اطراف شناسايي شماره منبع اصلي + لنگر رمان فعلی + مسیر نگهداری سیستم ساخته شده است.
ارزش این ساختار این است که وقتی خریدار 188-1320 را می بیند، اشتباه نمی کند که c-at قبلا اطلاعات کامل را برای آن منتشر کرده است.آنها می توانند همچنان قضاوت کنند که آیا این شماره فقط یک گروه تزریق کننده با توصیف رسمی ناقص است.، این که آیا باید در جهت 0R-9348 / 222-5965 بررسی شود و اینکه آیا خرید بهتر است به عنوان یک جایگزینی واحد یا به عنوان یک تصمیم خدمات در سطح سیستم انجام شود.برای منابع خارجی B2B، این خیلی بیشتر شبیه به مواد مهندسی است.