مورد خارج از کشور: شناسایی جایگزین و منطق خرید برای c-aterpillar 3126B / C7 Injector 222-5968

زمینه بازار

در بازار پس از فروش موتورهای دیزل در خارج از کشور، مشکل اصلی تامین اغلب این نیست که آیا موجودی موجود است. این است که آیا یک شماره قطعه قدیمی هنوز هم می تواند به درستی شناسایی شود،اینکه آیا می توان آن را به یک مسیر رمن فعلی نقشه برداری کرد، و اینکه آیا خرید باید به عنوان جایگزینی یک تزریق کننده واحد یا به عنوان یک تصمیم پشتیبانی از نگهداری انجام شود.
برای 222-5968، صفحه عمومی رسمی c-at تایید می کند که این یک موتور سوخت تزریق، با ابعاد منتشر شده 12.3 در × 4.8 در،و جهت سازگاری قابل مشاهده موتور دریایی 3126B / C7منطقه مقایسه c-at در همان صفحه نیز به طور مستقیم 10R-1306 را به عنوان بخشی از مسیر c-at Reman نشان می دهد.

این بدان معنی است که 222-5968 بهتر است به عنوان یک شماره منبع اصلی / شماره کسب و کار فعال → 10R-1306 ساختار مسیر رمن نوشته شود ، نه به عنوان یک توصیف مستقل بدون سیستم عامل.
چون صفحه رسمی برای 10R-1306 همچنین همان 12.3 در × 4.8 در ابعاد منتشر می کند، همان موتور دریایی 3126B / C7 جهت سازگاری،و به وضوح آن را به عنوان بخشی از مسیر c-at Reman شناسایی می کند.

سناریوی مشتری و کاربرد

مشتری در این مورد در خارج از بازار موتور دیزل کار می کند و عمدتاً به کارگاه های منطقه ای، خریداران تعمیرات موتورهای دریایی،و خریداران قطعات که در اطراف مسیر 3126B / C7 کار می کنند.
چیزی که مشتری واقعاً نیاز دارد یک صفحه عمومی نیست، بلکه یک منطق خرید آماده وبسایت در حدود 222-5968 است: چه مقدار از این تعداد امروز به طور رسمی قابل مشاهده است،آیا هنوز هم می توان آن را به یک بخش Reman قابل خرید نقشه برداری کرد، و اینکه آیا تصمیم تهیه باید در سطح یک تزریق کننده یا از طریق یک ساختار پشتیبانی از نگهداری گرفته شود.

از اطلاعات عمومی در دسترس، کلید این نیست که ابتدا یک شماره بفروشید، بلکه برای اولین بار مرز پلتفرم را تعریف کنید.
c-at-s جهت سازگاری رسمی برای هر دو 222-5968 و 10R-1306 نقاط به موتور دریایی 3126B / C7 است. که این عدد را بهتر برای مسیر دریایی 3126B / C7 مناسب می کند،به جای خانواده پلتفرم سنگین 3408/3412 یا هر مسیر گسترده ای که به طور رسمی تایید نشده است.

راه حل

راه حل اصلی در این مورد بسته بندی 222-5968 به عنوان یک شماره فروش جداگانه نبود.
قرار دادنش داخل زنجیره ای بود که شماره اصلی رسمی قابل مشاهده بود و مسیر فعلی رمان روشن بود.اولین قدم این بود که 222-5968 را به عنوان یک شماره منبع اصلی / ورودی تجاری فعال تعریف کنیم.از آنجا که c-at به طور رسمی تعریف، ابعاد و جهت سازگاری خود را منتشر می کند، این یک عدد قدیمی مبهم یا یک مرجع تاریخی متوقف نشده نیست.

مرحله دوم این بود که منطق اصلی خرید را به 10R-1306 متصل کنیم.
این رویکرد امن تر است زیرا 10R-1306 یک تزریق کننده سوخت رمان به طور رسمی قابل مشاهده است و دید مقایسه c-at آن را مستقیماً در کنار 222-5968 قرار می دهد. هر دو قسمت ابعاد 12 را منتشر کرده اند.3 اینچ × 4برای یک وب سایت مستقل B2B، ساختار امن تر این است: ابتدا 222-5968 را شناسایی کنید، سپس در جهت 10R-1306 بررسی کنید.

گام سوم جدا کردن “تعویض یک تزریق کننده” از “حمایت از تعمیر و نگهداری” بود.
اگر مشتری یک تزریق کننده را خریداری کند، صفحه باید در جهت 222-5968 → 10R-1306 سازماندهی شود.
اگر مشتری در حال ارزیابی پشتیبانی نگهداری باشد، صفحه رسمی 10R-1306 همچنین قطعات پشتیبانی رایج مانند فیلتر سوخت کارایی پیشرفته 1R-0751 را منتشر می کند.این ساختار بسیار نزدیک به محتوای مهندسی خرید است تا یک صفحه تبلیغاتی ساده برای یک محصول.

پارامترهای کلیدی و شواهد

1) ثبات

ثبات نباید با عبارت های مبهم مانند "استقرار بیشتر" توصیف شود.
چیزی که می تواند در واقع این نقطه را پشتیبانی کند مسیر پلتفرم، ابعاد فیزیکی و شرایط نگهداری پشتیبانی است.c-at به طور رسمي تاييد ميکنه که هر دو 222-5968 و 10R-1306 متعلق به مسیر موتورهاي دريايي 3126B / C7 هستند، و هر دو ابعاد مشابه 12.3 در × 4.8 در را منتشر می کنند. برای این نوع تزریق کننده،ثبات بهتر به عنوان یک قضاوت مبتنی بر تطبیق صحیح بستر و شرایط پشتیبانی نگهداری توصیف می شود.، نه به عنوان ادعای عملکرد مبهم.

2) سازگاری

ثبات را نمی توان به عنوان تزریق یکنواخت توصیف کرد یا با هر گونه بهبود درصد اختراع شده.
صفحات عمومی فعلی، میزان تحمل حجم تزریق، انحراف تزریق مکرر یا داده های انحراف درجه آزمایشگاهی برای 222-5968 یا 10R-1306 را ارائه نمی دهند.222-5968 لینک مستقیم به 10R-1306 در c-at نمایش رسمی مقایسهبرای خریداران B2B، این دو بخش هم در جهت تطابق رسمی و هم در ابعاد منتشر شده سازگار هستند.این انسجام زنجیره شماره بخش و زنجیره پلتفرم مفیدتر از عبارت عملکرد پشتیبانی نشده است..

3) قابلیت اطمینان

برای قابلیت اطمینان، شواهد عمومی عمدتا از ضمانت، ابعاد و مسیر منبع فعلی می آید.
c-at به طور رسمی نشان می دهد که 10R-1306 متعلق به مسیر c-at Reman است. صفحات مرتبط c-at Reman به طور صریح تضمین 12 ماهه قطعات c-aterpillar را نشان می دهد. در عین حال،ابعاد منتشر شده هر دو 222-5968 و 10R-1306 12 هستندبرای یک صفحه B2B، این قوی تر از عبارات مبهم مانند "کیفیت بالا" یا "زندگی طولانی تر" است، زیرا به طور مستقیم به مسئولیت تضمین، ابعاد فیزیکی،و مسیر منبع فعال.

بازخورد درخواست

ساختار نهایی مورد استفاده توسط مشتری یک صفحه تک محصول نبود که به سادگی 222-5968 را به عنوان یک تزریق کننده عمومی ارائه می دهد.اين در اطراف شناسه ي اصلي شماره ي منبع + لنگر رسمي رمن + پشتيباني از مسیر نگهداري ساخته شده.
ارزش این ساختار این است که وقتی یک خریدار 222-5968 را می بیند، آنها فقط یک عدد مبهم را نمی بینند. آنها می توانند قضاوت کنند که آیا قطعه متعلق به مسیر دریایی 3126B / C7 است،اینکه آیا باید در امتداد مسیر 10R-1306 بررسی شود.برای منابع بی بی بی در خارج از کشور، این بسیار نزدیک به خرید مواد مهندسی است.